«Мегафон» открывает собственную ритейловую сеть

Константин Ермоленко, начальник отдела инвестиционного моделирования Брокерского департамента ИК «Энергокапитал», считает, что размер инвестиций, озвученный «Мегафоном», является крайне заниженным: «Решение об открытии собственной розничной сети на территории России выглядит более оправданным, чем работа с существующими сетями продаж. Во-первых, существующие сотовые ритейлеры, столкнувшись с резким снижением продаж сотовых телефонов, вынуждены перекладывать часть затрат на сотовых операторов, дилерами которых они являются. Во-вторых, приобретение существующих сетей в настоящее время выглядит достаточно сомнительным, поскольку кроме долгов «Мегафон», в этом случае, получает и крайне неэффективную структуру бизнеса ритейлеров. Стратегия последних была направлена на неограниченный рост, в ущерб политики экономии на издержках, а переплата за goodwill ритейлера, с точки зрения «Мегафона», неоправданна вдвойне. На первом этапе не стоит ожидать каких-либо выдающихся результатов от данного решения компании. Конечный потребитель должен привыкнуть к монобрендовым салонам связи. Тут можно привести в пример салоны Nokia. Для того, чтобы создавать эффективные монобрендовые салоны, компании пришлось сначала научиться предлагать действительно лучшие продукты на российском рынке. Размер инвестиций в развитие розничного бизнеса представляется крайне заниженным. $17,5 млн, скорее всего, это только инвестиции в оборудование салонов связи. Кроме инвестиций в оборудование потребуется масштабная компания по перестройке сознания массового потребителя на работу с монобрендовыми салонами связи, и тут сложно дать оценку размера бюджета на ее проведение».