«Мегафон» планирует купить Dixis

«Учитывая, что компания «Вымпелком» приобрела 49,9% акций компании «Евросеть», которая занимает около 1/3 российского рынка мобильного ритейла, интерес других операторов к участникам розничного рынка является вполне логичным. Если говорить про Dixis, то эта компания входит в пятерку крупнейших розничных сетей, что возможно и объясняет интерес компании «Мегафон» к данному активу; вторым фактором, возможно, является стоимость сделки. Я затрудняюсь прокомментировать вопрос относительно возможной оценки компании Dixis , т.к. нам известны далеко не все детали. Интерес операторов к сегменту мобильного ритейла, в первую очередь, на мой взгляд, обусловлен тем, что львиную долю продаж новых контрактов обеспечивают дилерские сети. И возможность контролировать крупный сбытовой канал, теоретически, может дать возможность оператору в условиях ужесточения конкуренции обеспечить себе приемлемые показатели продаж новых подключений. В текущих условиях довольно сложно спрогнозировать, какая стратегия (покупка существующей сети или самостоятельное развитие в сочетании с партнерской программой) принесет операторам наибольшую выгоду. Есть западный опыт, который показывает, что операторы могут работать в данной области и занимать серьезное рыночное положение. Первый способ является более затратным, а в текущих условиях возможность найти необходимые финансовые средства может стать проблемой, но при этом компания получает существующую сеть с большим охватом торговых точек, опытом работы и квалифицированным персоналом. Во втором случае – оператор, расширяя свою сеть, снижает издержки, но развивается более медленными темпами».