«Вымпелком» выходит на рынок Камбоджи

«Задача стать одним из лидеров сотового рынка Камбоджи для «Вымпелкома» вполне решаема. Конкуренция неравномерна (явный лидер контролирует две трети рынка, а остальная часть разделена между заметным количеством мелких игроков) при том, что уровень проникновения услуг весьма низок. Таким образом, неохваченная потенциальная аудитория еще велика, что снижает барьеры входа для нового игрока. Из развивающихся рынков можно вспомнить характерный пример Украины, где при гораздо большем уровне проникновения и «устоявшихся» долях рынка трех операторов приход четвертого игрока все-таки позволил ему получить существенную часть абонентской базы. Кроме того, «Вымпелком» выбрал верный момент для появления на рынке. Если сейчас проникновение сотовой связи в Камбодже оценивается в 18%, то, как правило, с рубежа 20% начинается относительно короткий период (2-3 года) очень бурного роста, который «Вымпелком» теперь не пропустит, и вполне способен занять второе место в стране», - прогнозирует аналитик. Говоря о затратах на продвижение этого проекта, г-н Захаров приводит следующие цифры: «Если ARPU в Камбодже сопоставим с российским ($10), затраты на привлечение абонента (SAC) также вряд ли выше наблюдаемых в РФ (сейчас достигают $30). Таким образом, непосредственно на привлечение 2 млн абонентов компания может потратить до $60 млн. С учeтом затрат на развeртывание сети планируемые инвестиции в $200 млн вполне реальны. Напомним, что начальные вложения во вьетнамский проект «Вымпелком» оценил в $267 млн, а в целом строительство сети обойдется в $1,8 млрд за 5 лет, что логично, учитывая более высокую конкуренцию во Вьетнаме и населенность страны, которая превышает камбоджийскую почти в 6 раз. При выходе «Вымпелкома» на мобильный рынок маленького Лаоса инвестиции оператора могут уложиться в $100 млн. А вот если компании удастся проникнуть в Мьянму, там затраты могут быть ближе к вьетнамским - порядка $1 млрд за 5 лет».