«Инфолайн» увеличивает присутствие на столичном рынке на 50%

Подмосковный провайдер «Инфолайн» увеличивает активы на столичном рынке на 50%. В Москве компания работает под брендом «Смайл» уже 4 года. Привлекательность рынка ШПД кроется для игроков в большом потенциале столицы. Являясь вторым крупнейшим провайдером Московской области компания собирается вложить до конца 2010 года $15 млн в строительство сети в Москве. За счет планируемых инвестиций в течение двух лет «Инфолайн» планирует добавить к уже имеющимся 6 тыс. домам еще до 3х тысяч.
Экономическая модель поведения компании подразумевает инновационный подход к освоению рынка. Сообщество отраслевых экспертов прогнозирует срок окупаемости проекта «Инфолайн», увеличивающего свое присутствие на столичном рынке, в рамках от 3х до 8 и более лет. Вероятно «Инфолайн» будет ориентироваться на те районы Москвы, в которых наименее развита сеть ШПД и будущие предложения компании займут потребительский сектор эконом-класса. «Инфолайну» придется «переигрывать» сильных, занимающих стабильные позиции провайдеров, и если смотреть на географию нынешней сети, наиболее привлекательными близлежащими районами по уровню конкуренции являются Ростокино, Останкино, Сокольники и Преображенка на севере и Куркино с Молжаниновским на северо-западе Москвы.
Эксперты учитывают сложность экономической ситуации и весьма осторожны в прогнозе оправданности планов компании, по их мнению, срок окупаемости будет значительно дольше по сравнению с аналогичными показателями других компаний рынка, придерживающихся иных подходов к сегментации, и работавших в других экономических условиях.

«Попробуем взглянуть на планы «Инфолайн» с точки зрения удельных расходов и доходов на абонента. В Москве 40 тыс домов на 3,8 млн домохозяйств, т.е. в среднем 95 квартир в доме. Дополнительные 2-3 тыс. домов, таким образом, выведут компанию на рынок из 190-280 тыс. домохозяйств. Проникновение ШПД в Москве 65%. Потенциал новых подключений в перспективе до 2011 года еще около 20-23% домохозаяйств или 40-60 тыс. в абсолютном выражении. В каждом доме «Инфолайн» будет конкурировать с 3-6 провайдерами, среди которых 2-3 лидера рынка («Комстар», «Корбина», «Акадо») с долей 50-60%. Даже если «Инфолайну» удастся получить 50% в приросте, это даст 20-30 тысяч клиентов. Допустим, агрессивная ценовая политика, приведет к переходу от конкурентов еще 15% всей их абонентской базы т.е. 20-30 тыс. клиентов. В сумме получаем цель на 2011 год в 60-90 тыс. клиентов с ARPU на 25-30% ниже рынка. Несложные подсчеты показывают, что заявленные инвестиции при 50% маржи OIBDA и 17% WACC будут иметь срок окупаемости более 8 лет в лучшем из сценариев. Конечно, сценарии будут отличаться в зависимости от выбора районов для развития. Нынешнюю географию «Инфолайн» в Москве можно поделить на 3 кластера: наименее конкурентный район Ярославский, средняя конкуренция Вешняки, Ивановское, Отрадное, Бабушкинская и наиболее высокая в Строгино, Медведково и Тушино. Наиболее привлекательными близлежащими районами по уровню конкуренции являются Ростокино, Останкино, Сокольники и Преображенка на Севере и Куркино с Молжаниновским на Северо-Западе Москвы. Хотя высокий относительный уровень запланированных капитальных затрат (около $5 тыс. на дом) может говорить о том, что туда включена существенная магистральная составляющая и выбор районов для экспансии проходил по другим критериям».

«Московский рынок ШПД остается перспективным направлением для инвестиций, особенно в условиях кризиса, когда создаются благоприятные предпосылки для изменений в структуре лидеров. Обычно, в сложных экономических условиях далеко не все компании, демонстрировавшие тенденцию к устойчивому росту в предкризисные периоды, оказываются в состоянии своевременно отреагировать на изменяющиеся запросы рынка. Соответственно, открываются благоприятные перспективы для компаний с инновационным подходом к освоению рынка. В частности, - для дискаунтеров. Вероятно, что компания будет ориентироваться на предложения эконом-класса. В отношении срока окупаемости можно сказать лишь, что он будет значительно дольше по сравнению с аналогичными показателями других компаний рынка, придерживающихся иных подходов к сегментации, и работавших в других экономических условиях».

«Очевидно, что для успешной конкуренции со столичными операторами компании «Инфолайн» потребуется сохранить на приемлемом уровне свою тарифную сетку. Учитывая тот факт, что «Инфолайн» намерена строиться в районах Москвы, где в наименьшей степени развита сеть ШПД, указанная стратегия компании, по нашим оценкам, позволит ей довольно существенно увеличить свою абонентскую базу. Учитывая, что средняя стоимость подключения одного дома сейчас варьируется от $3 тыс. до $4 тыс., то срок окупаемости проекта «Инфолайн» может составить порядка 3-5 лет».