Эксперты отрицательно оценивают инициативу «Ситроникса» по выходу на индийский рынок

На территории Индии зарегистрировано дочернее общество российской компании «Ситроникс» - Sitronics India. Новая компания выйдет на индийский рынок со своими разработками в телекоммуникационную и транспортную отрасли страны. Помимо этого, Sitronics India намерена предложить свои решения для органов власти и системы образования Индии.
Российский концерн «Ситроникс» уже имел опыт работы на индийском рынке. Еще в конце 2008 года компания заключила сделку с индийским оператором связи Shyam Telelink, который контролирует российская АФК «Система». Предметом сделки стали поставки радиорелейного оборудования для всей территории Индии. Открытие дочернего общества в Индии было запланировано «Ситрониксом», который, однако, не разглашает объем инвестиций в развитие бизнеса в Индии.
Директором Sitronics India назначен Тимур Векилов, который ранее занимал должность технического директора компании «Ситроникс Информационные Технологии». Головной офис Sitronics India уже открыт в г. Нью-Дели.
Эксперты отрицательно оценивают инициативу «Ситроникса» по выходу на индийский рынок. Конкурировать с транснациональными холдингами концерн не сможет, а пусть даже и небольшие региональные игроки имеют сильные позиции у себя на местах, и уступать их не собираются. Конечно, «Ситроникс» может наладить сотрудничество с дочкой АФК «Система» в Индии - Shyam Telelink, но продвигаемый оператором формат связи CDMA не имеет перспектив развития на территории страны. Несмотря на мнение о том, что Индия является перспективным телекоммуникационным рынком, «Ситроникс» явно запоздал с его освоением, так как многие иностранные компании пришли на этот рынок давно, и уже достаточно уверено на нем себя чувствуют. Чтобы составить им конкуренцию, «Ситрониксу» придется вложить огромные средства и усилия, которых на данный момент у компании нет.
Эксперты сходятся во мнении, что открытие «дочки» «Ситроникса» в Индии направлено, прежде всего, на поддержание двухсторонних отношений между руководством двух стран. Проект имеет декларативную составляющую и не содержит четкого экономического обоснования. С другой стороны, проект «Ситроникса» в Индии может способствовать заключению контрактов в сфере обороны и государственного регулирования. Возможно также, что это пробный проект, который направлен на оценку возможностей других российских компаний на индийском рынке.

«Факт регистрации дочерней компании концерна «Ситроникс» в Индии является достаточно противоречивым. С одной стороны, сближение экономических интересов российского и индийского руководства позволяет «Ситрониксу» надеяться на определенные преимущества перед другими иностранными игроками индийского рынка поставщиков оборудования для телекоммуникационных компаний. С другой стороны, на этом рынке чрезвычайно высокая конкуренция, а бюрократическая и коррупционная составляющая часто создают значительные препятствия. Тем не менее, создание Sitronics India может позволить повысить эффективность продвижения продуктов компании «Ситроникс» в Индии посредством прямого взаимодействия с индийскими партнерами, а также позволит наладить связь с индийскими госчиновниками. Последнее даст некоторое ослабление протекционистской политики в отношении местных производителей оборудования. Скорее всего, «Ситроникс» не сможет эффективно конкурировать с местными игроками за уже существующие телекоммуникационные проекты, но, возможно, Sitronics India все-таки сможет стать базой для продвижения оборудования компании на рынок государственного потребления телекоммуникационных продуктов».

«Открытие Sitronics India обосновано с точки зрения хороших взаимоотношений между нашими странами, которое может дать некоторое преимущество для заключения тех или иных сделок. У «Ситроникса» есть собственные производственные мощности, и почему бы ему не попытаться реализовывать свою продукцию на внешних рынках. Скорее всего, Sitronics India и не получит крупных контрактов на индийском рынке в силу высокой внутренней конкуренции, но сможет стать мостиком между Россией и Индией в плане сотрудничества в военной области, или, например, в области введения документов с биометрическими данными. В этих областях у нас есть опыт, а Индии он может в скором времени пригодиться».

«На мой взгляд, выход «Ситроникса» на индийский рынок - это долгий проект с непонятным будущим. Стратегия по выходу и развитию на рынке не совсем очевидна. Sitronics India начнет свою деятельность с сотрудничества с Shyam Telelink. Говорить о том, что портфель заказов будет «диверсифицирован» пока преждевременно. Перспективы самого оператора Shyam Telelink также малопонятны. Мы полагаем, что успешная реализация CDMA кейса в Индии весьма затруднительна. Прежде всего, текущая структура абонентов в разрезе стандартов (GSM или CDMA) в Индии явно указывает на предпочтение GSM. Немаловажно и то, что с середины 2007 года отчетливо наметился нисходящий тренд среднемесячного количества минут (MOU) среди абонентов CDMA стандарта. Очевидно, что в перспективе GSM стандарт будет являться превалирующим, и по нашим оценкам к 2012 году на него будет приходиться 85% от общего числа абонентов сотовой связи Индии».