МТС расторгли франчайзинговое соглашение с «Беталинком»

«Мобильные Телесистемы» отказываются от услуг сотового ритейлера «Беталинк». Отношения между двумя компаниями обеспечивало франчайзинговое соглашение, заключенное около полугода назад. В текущей неблагоприятно ситуации, связанной с мировым финансовым кризисом, «Беталинк» оказался практически банкротом, закрыв большинство своих салонов и не расплатившись по счетам. А МТС наоборот купили собственного ритейлера в лице компании «Телефон.ру», и обеспечили тем самым приемлемый уровень продаж своих контрактов. Кроме этого, МТС подали в суд на «Беталинк» за отказ возвращать заемные средства, предоставленные оператором на развитие ритейлера. Сумма долга составила около 840 млн руб.
В МТС заявляют, что соглашение с «Беталинком» потеряло экономический смысл, а тратить дополнительные средства по франчайзинговому соглашению в нынешних условиях стало невыгодно. В МТС также сказали, что юридические вопросы прекращения отношений будут решены в самое ближайшее время. Публичных комментариев со стороны ритейлера пока не последовало. Франчайзинговое соглашение между компаниями было заключено в тот момент, когда сеть «Беталинка» состояла из 650 салонов связи, и компания занимала в своем сегменте около 5% рынка. Суть соглашения сводилась к тому, что «Беталинк» должен был перевести под бренд МТС все свои салоны связи и отказаться от продаж контрактов других операторов. Взамен на такие уступки со стороны ритейлера оператор ежемесячно платил роялти и предоставлял единовременный кредит на сумму около 840 млн руб. для развития розничной сети. Именно в отношении этой суммы был подан иск в Московский арбитражный суд с требованием возврата кредита. По всей видимости, стороны не смогли договориться во внесудебном порядке, либо «Беталинк» оказался просто не в состоянии вернуть деньги.
Спасти положение «Беталинка» смогла бы продажа потенциальному инвестору. Предложение о покупке ритейлера уже поступало со стороны «Евросети», хотя и не дошло до сделки. Возможно, банкротить компанию никому и не нужно, а вот купить по «кризисной» привлекательной цене – вполне вероятно.
Эксперты сходятся во мнении, что оценить шансы каждого из участников конфликта на победу в суде крайне сложно. Это связано с тем, что наиболее важная информация по франчайзинговому соглашению является коммерческой тайной. Только сами компании могут сейчас сказать о сути претензий. С другой стороны, очевидно, что «Беталинк» находится в крайне сложном финансовом положении и продолжать бизнес в сегодняшних условиях для руководства компании будет достаточно сложно. Возможно, что при сокращении потребительского спроса, такое количество ритейлеров, как сейчас, просто не нужно. Эксперты замечают резкое оживление сделок по слияниям и поглощениям. Вероятно, «Беталинк» может пополнить список компаний, которые покупаются с целью объединения или включения в существующие телекоммуникационные холдинги. В связи с судебными разбирательствами цена покупки ритейлера может быть занижена. В этой ситуации остается ждать новых владельцев сети. Вероятность классического банкротства «Беталинка» крайне мала.
 

«Причиной разрыва партнерского соглашения является плохое финансовое состояние «Беталинка». Насколько мне известно, с начала года в массовом порядке закрывались салоны в Москве и Санкт-Петербурге, кроме того, в компании резко снижается численность работников: кто-то уходит сам, кто-то по соглашению сторон. Так что фактически «Беталинк», как сеть, уже практически не работает. В таких условиях продолжать партнерские отношения для МТС не представляется возможным, в этом нет экономического смысла. Кроме того кредит МТС в 840 млн руб. ситуацию не исправил, на что, вероятно, рассчитывал сотовый оператор. Скорее всего, в момент заключения франчайзингового соглашения, положение «Беталинка» менеджерам МТС казалось более устойчивым, чем оно было на самом деле. О перспективности судебного иска МТС можно говорить, только если точно знать условия, на которых были выделены деньги «Беталинку». Без этого обсуждение данного вопроса бессмысленно, к сожалению, данная информация не является публичной. О перспективе банкротства ответственно судить также тяжело, так как «Беталинк» не является публичной компанией и свою отчетность не публикует. Однако общий информационный фон выглядит крайне негативным: все указывает на то, что компания умирает, а ее кредиторы ей в этом помогут. Спасение может придти только со стороны новых инвесторов, заинтересованных в покупке. Кстати, все последние новости наверняка значительно снижают потенциальную цену приобретения. Из возможных покупателей сейчас выделить кого-то тяжело. Актив с обременением в виде судебных исков сейчас не нужен никому. Возможно, интерес снова появиться уже после полного или частичного урегулирования претензий кредиторов. В этом случае заинтересоваться может и «Евросеть», и даже снова МТС. Но пока это все весьма далекая перспектива, на повестке дня - судебные разбирательства».

«Очевидно, что «Беталинк» повторит путь Dixis. МТС в принципе рассчитывали использовать сеть под свои цели, однако повальное закрытие салонов, проблемы с вендорами и долги сделали эту возможность неэффективной, даже несмотря на вложенные средства. Получить деньги будет не так просто, компания, не видя своего дальнейшего развития, может и признать себя банкротом. Покупать сеть никто другой не будет. Дилеры и так сокращают число точек, а сокращенная доля «Беталинка» никому не нужна».

«Перспективы взыскания сумм, предоставленных на «развитие сети» возможно определить только после правильной квалификации гражданско-правовых отношений между сторонами. Что за договор они заключили? Если речь идет о простом товариществе (договор о совместной деятельности), то у «Беталинка» есть шанс списать общие расходы на убытки. Если же были заключены соглашения о предоставлении займа (даже целевого), то он должен быть возвращен вне зависимости от ситуации на рынке. В случае если для руководства «Беталинка» будет очевидна невозможность исполнить свои финансовые обязательства перед кредиторами, оно обязано в соответствии с законодательством о банкротстве самостоятельно обратиться с иском о признании себя банкротом».