№21 После покупки «Евросети» «Вымпелком» стал первым в столицах

«Вымпелком» занял первое место по подключениям новых абонентов в Москве и Санкт-Петербурге. Около 32% (786 497) абонентов в России пришлось на долю сотового оператора. Показатель подключений в октябре приблизительно равен подключениям компании за три месяца. Напомним, что относительно недавно «Вымпелком» приобрел 49,9% компании Morefront Holdings Ltd (владеет 100% «Евросети»). Покупка одного из крупнейших сотовых ритейлеров могла положительно сказаться на динамике роста абонентов. Добавим, что Федеральная антимонопольная служба запретила компании «Евросеть» работать исключительно под «Вымпелком» в течение трех лет. Кроме того, у «Вымпелкома» наблюдался невысокий отток абонентов. Неактивное подключение новых пользователей в начале 2008 года объясняется маркетинговой политикой компании после приобретения сотового оператора «Голден-телеком». Однако весной 2008 года оператор стал развивать дополнительные каналы продаж.
Отметим, что «Вымпелкому» удалось подключить около 250 000 новых абонентов в Москве и в Санкт-Петербурге - около 15 600 абонентов.
Аналитики сходятся во мнении, что «Вымпелком» вряд ли создает себе преференции за счет недавно приобретенной «Евросети». На рынке обозначились иные тенденции – борьба идет не за подключение к сетям, а за многоговорящих абонентов. Кроме того, эксперты отмечают, что в отрасли каждый месяц меняются планы компаний, их стратегии. «Вымпелком» будет аккуратно договариваться с ритейлером о сотрудничестве. Комментаторы считают, что послеоперационный период приобретения «Голден-телекома» прошел, когда нужно было экономить средства, соответственно, на сегодняшний день оператор будет активно расширять уровень продаж, в том числе и за счет «Евросети».
Эксперты резюмируют, что активность сделок сотового оператора с ритейлером «Евросетью» спадет в ближайшее время. Оператор «большой тройки» не будет обходить стороной предписание федеральной антимонопольной службы. В частности, это обусловлено и тем, что свое негодование по поводу создания преференций за счет «Евросети» могут выразить конкуренты компании, что негативно скажется на ее имидже.

«Вряд ли недавняя сделка оказала определяющее влияние на количество подключений «Вымпелкома». Она, возможно, и поспособствовала, но ввиду предписаний ФАС о недопущении преференций оператор должен будет действовать очень аккуратно, оговаривая варианты сотрудничества с ритейлером. Такое взаимодействие контрактов «Вымпелкома» с «Евросетью» было бы слишком явным. Интеграция «Голден-телекома» уже перешагнула начальную стадию, поэтому оператор может вернуться к более активной стратегии по подключениям, в то время как эта передышка реализуется в более низком оттоке абонентов. Дальнейшая динамика подключений сможет дать больше информации относительно совместных акций «Вымпелкома» и «Евросети», но активность последней все-таки будет ограниченной, так как оператор совсем не заинтересован в привлечении внимания ФАС по подозрению в нарушении ее предписания. К тому же, факт преференций не остался бы незамеченным остальными операторами, что опять совсем не в интересах «Вымпелкома».

«Официально «Вымпелком» не признает, что он создает себе преференции через «Евросеть» в обход запрету ФАС. Действительно, высокие результаты сотового оператора могут быть связаны с покупкой «Евросети». Каждый месяц в Москве меняются лидеры и их стратегии. Купив «Евросеть», «Вымпелком» станет более активно подключать абонентов. Однако на сегодняшний день конкуренция идет на уровне борьбы за многоговорящих абонентов, а не за подключение к своей сети».

«Возможно, что лидерство «Вымпелкома» связано с покупкой «Евросети». С каждым месяцем маркетинговые стратегии сотовых компаний меняются – одна инициатива заменяет другую. В этой связи сложно определить основополагающую причину такого роста. Безусловно, количество абонентов «Би Лайн» может возрасти по причине приобретения такого крупного сотового ритейлера, как «Евросеть». Однако в течение трех лет ФАС запретил развивать «Вымпелкому» монобредовую сеть, и на данном этапе оператору незачем портить отношения с ФАС».

«Целью приобретения сотового ритейла операторами помимо продаж новых контрактов, является налаживание более близкого и частого контакта с абонентами и их удержание. Покупка «Евросети», несомненно, повлияет на динамику абонентской базы «Вымпелкома», но не так быстро. На мой взгляд, успех «Вымпелкома» в октябре следует искать также и в ранее начатых активных действий по позиционированию себя в качестве универсального оператора связи после приобретения «Голден-телекома» и в предложении безлимитных тарифов».