№19 Проблемы с объемом продаж iPhone 3G в России

Продажи iPhone в России начались в ночь с 3 на 4 октября, однако большого спроса на новый смартфон не наблюдалось. За три дня МТС, «Вымпелком» и «Мегафон» продали лишь несколько тысяч iPhone 3G. При сохранении таких темпов продаж компании не смогут выполнить обязательства перед Apple.

В зависимости от предлагаемых тарифных планов покупатели могли купить iPhone по цене от 25 500 руб. (модель с 16 Гб памяти без абонентской платы) до 49 руб. (8 Гб памяти, абонентская плата - 2800 руб. в месяц). Следует отметить, что только «Мегафон» предложил смартфон по субсидированной цене.

Напомним, что западный опыт оказался более успешным. Появление iPhone 3G летом 2007 г. в США вызвало бурный ажиотаж у жителей страны. Очереди за новинкой занимались за сутки до начала официальных продаж, а за первые три дня было продано порядка 1 млн смартфонов.

По мнению аналитиков, низкий спрос на появившийся в России смартфон обусловлен рядом причин. Во-первых, высокая цена продукта. Большинство потребителей не способны заплатить порядка 23 тыс. рублей за телефон, даже такой популярный, как iPhone 3G. Во-вторых, как известно, iPhone какое-то время уже распространяется на территории нашей страны, и те, кому он был необходим, уже приобрели его. И, в-третьих, в отличие от Запада, в России продукция Apple не столь популярна.

Эксперты считают, что операторы и ритейлеры смогут выполнить обязательства перед Apple только при условии правильной ценовой политики и грамотной рекламной компании. В целом, следует ожидать снижения цены на смартфон в ближайшем будущем.

«Низкий спрос и отсутствие ажиотажного спроса на iPhone 3G можно объяснить несколькими причинами. Во-первых, нужно заметить, что данный продукт какое-то время уже присутствует на российском рынке, и те, кто хотел приобрести его, уже давно приобрели. Во-вторых, все-таки сказывается высокая цена, которая далеко не способствует широкому распространению новинки, большинство потребителей не могут себе позволить столь дорогостоящую покупку. И, наконец, в-третьих, в России, в отличие от Запада, не столь популярно и культивировано использования продуктов компании Apple. Оценивая официальные продажи до конца года, я прогнозирую продажи 200 – 300 тыс. штук. Я думаю, в ближайшее время договор российских операторов с Apple может быть пересмотрен. Вероятнее всего, стоит ожидать значительного снижения цены на iPhone после нового года».

«На мой взгляд, невысокий спрос на смартфоны обусловлен, в первую очередь, высокой ценой. Относительно других похожих телефонов он стоит значительно дороже. Учитывая то, что заграницей он стоит раза в три дешевле, многие россияне приобретают его именно там, а затем привозят в родную страну. Скорее всего, можно говорить о снижении цены на iPhone 3G в ближайшее время. В преддверии новогодних праздников, я думаю, компании начнут стимулировать продажи за счет снижения цены или ввода интересных тарифов. В противном случае, соглашение с Apple может быть не выполнено. Рассматривая такой сценарий, можно предположить, что операторы и ритейлеры, продающие iPhone, могут вообще отказаться от продаж данного устройства».