№12 ТТК выйдет на массовый рынок дальней связи

В конце весны «Транстелеком» выйдет на массовый рынок дальней связи для частных клиентов под новым брендом. К 2011 году оператор намерен занять 8% рынка дальней связи и стать четвертым игроком на рынке после «Ростелекома», «Голден-телекома» и МТТ. Сейчас ТТК предлагает дальнюю связь физлицам только по предоплате, а ежемесячная стоимость услуг должна составлять не менее 300 руб. в месяц.

В ближайшее время ТТК проведет тестирование услуг дальней связи в пилотных регионах. Тестирование займет три месяца, а после этого услуги дальней связи будут запущены в полноценную коммерческую эксплуатацию в федеральном масштабе. По итогам тестирования будет оценена эффективность маркетинговой и тарифной политики.

Выход на массовый рынок потребовал и перестройки биллинга. ТТК заявил о завершении внедрения биллинговой системы Oracle, рассчитанной на поддержку 10 млн абонентов. Весь проект с учетом поставок оборудования и услуг системной интеграции обошелся компании в 10 млн долл.

«Компании придется очень сложно, так как опыта работы на массовом рынке нет. Нужно разрабатывать новую структуру, бизнес единицу. Пока сложно делать выводы. Однако занять 8% достаточно реально, если объединить существующую клиентскую базу, которая динамично развивается и новую (частников)».

«Как и у «Ростелекома», у ТТК есть своя инфраструктура, но в отличие от других операторов, получивших лицензию, компания не нуждается в больших затратах. Выход на рынок достаточно логичен. В первую очередь компания будет обслуживать своих (корпоративных) клиентов. Если «Транстелеком» намерен взяться за частных лиц, то компании будет сложно. Рынок уже монополизирован, и заинтересовать клиентов не просто. Компании придется буквально отвоевывать новых клиентов».

«ТТК обладает огромной филиальной сетью, поглощение рынка будет достаточно стремительным. Полагаю, к 2012 г. компания займет уже 20% рынка дальней связи и сможет перегнать МТТ. У «Транстелекома», безусловно, есть определенная доля сейчас, но она до сих пор не была озвучена. Возможно, компания выбрала просто такую стратегию».