№8 Магистральный «Ростелеком»: $200 млн за 3 года

К 2010 г. «Ростелеком» рассчитывает занять 30% российского рынка магистрального Интернета. В настоящий момент протяженность федеральной сети передачи данных по технологии IP/MPLS составляет более 40 тыс. км и насчитывает 9 опорных и 70 региональных узлов и точки обмена трафиком в Стокгольме. В 2008 году компания планирует довести число региональных узлов до 100 и создать точки обмена трафиком в Лондоне, Франкфурте и Амстердаме. Согласно оценкам J’son & Partners, по итогам 2007 года выручка «Ростелекома» от магистрального направления может составить $33 млн, а уже через три года оператор рассчитывает заработать $200 млн. Каковы перспективы компании на рынке магистрального Интернета?

Аналитики рынка констатируют отсутствие объективных факторов для увеличения «Ростелекомом» доли магистрального рынка. Немаловажную роль в контексте успешного развития магистрального Интернета может сыграть политика оператора, подчеркивают эксперты.

На сформировавшемся рынке магистрального Интернета собственной инфраструктурой обладают только «Ростелеком» и «Транстелеком» (ТТК). Если последняя компания оценивает долю своих услуг примерно в 45%, а «Ростелеком» в текущем году в 10%, то оставшаяся доля преимущественно контролируется «РТКомм». Однако магистральные услуги связи «дочка» «Синтерры» оказывает на арендованных у «Ростелекома» (является также акционером «РТКомм») каналах. Поэтому, довольно сложно объективно оценить размер контролируемого «Ростелекомом» рынка. При этом можно предположить, что, при наличии на текущий момент 10% рынка магистрального интернета, увеличение до 30% потребует определённых драйверов роста. Однако очевидных причин для этого на сегодняшний день мы не видим. Кроме того, о намерении строительства собственной магистральной сети объявлял ещё один оператор - Golden Telecom, поэтому конкуренция здесь также усиливается.

Основная часть акций «РТКомм», который сейчас является одним из основных игроков рынка магистрального интернета, принадлежала «Ростелекому», поэтому сам оператор не занимался предоставлением соответствующих услуг. Однако, когда акционерный капитал «Ростелекома» в «РТКомм» снизился, компания приняла решение самостоятельно выйти на рынок магистральных услуг связи. Таким образом, сейчас на данном рынке присутствуют три наиболее заметных оператора - «Ростелеком», с долей на начало 2007 г. в 7%, «РТКомм» и «Транстелеком» (ТТК), которые занимают практически равные доли по 36-38%. Стоит отметить, что, как и «Ростелеком», ТТК обладает разветвлённой сетью по всей территории РФ. Оставшиеся примерно 20% рынка магистрального Интернета делят между собой Golden Telecom, «Эквант» и различные спутниковые операторы. Намерение «Ростелекома» занять к 2010 г. уже 30% обсуждаемого рынка вполне осуществимо. В пользу этого свидетельствуют несколько факторов: у компании имеется одна из самых емких и разветвленных магистральных сетей; «Ростелеком» входит в холдинг «Связьинвест», межрегиональные компании которого ведут сейчас активную борьбу за абонентов ШПД и наверняка заинтересованы в покупке основной доли трафика у родственной компании; также у оператора уже существует масштабная филиальная сеть, которая также необходима для развития и продажи услуг магистрального интернета потенциальным клиентам. Стоит отметить, что немаловажным в достижении целей «Ростелекома» является политика компании, направленная на организацию работы, разработку стратегии продвижения услуг и установления ценового фактора, который играет одну из важнейших ролей для операторов второго уровня.

«Рынок магистрального Интернета ещё не столь конкурентен. Одним из наиболее заметных игроков на нём является «Транстелеком», занимая отличные позиции работе с корпоративными клиентами. При этом и у «Ростелекома» на мой взгляд, имеются высокие шансы занять объявленные 30% рынка магистрального Интернета. Подтверждением этого является существующая инфраструктура сети федерального масштаба, узнаваемый бренд компании. Однако не менее важным станет способность «Ростелекома» провести грамотную маркетинговую политику, направленную на обслуживание клиентов, и разработать тарифную политику на услуги с ценами соизмеримыми с рыночными, а не превышающими их».